锦致生活这匹“黑马”为何能在社区团购的赛道脱颖而出？

锦致生活这匹“黑马”为何能在社区团购的赛道脱颖而出？

近年来，从电商体验店到无人便利店、无人货架，新零售成为资本市场的热点，无时不在的改变着商业格局和消费者的消费习惯。2018年，新零售版块一个全新的模式——社区团购成为行业风口，一时间，全国各地社区团购平台公司犹如雨后春生般涌现，同时也吸引了大波的投资公司的关注。

截至2019年1月，国内20多家各类社区团购平台融资额已近50亿元，可谓是异军突起迅速火爆全国。社区团购会是昙花一现还是下一个风口？

相信很多人还记得2011年的“千团大战”，彼时风光的团购网站如今大多已没有声响，而又一新兴的社区团购进入大众视野。层出不穷的团购企业一批进来，又一批消失，大浪淘沙似的。

社区团购模式之所以能火起来，一方面是它借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动，能方便、迅速找到用户。相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境，社区团购的获客成本就低了很多，而且很容易靠群用户获得数量不少的订单。另一方面，是它借助社区这个稳定的场景，同时利用熟人关系，很容易让用户实现裂变。

锦致生活今年开门红的年初就荣获Pre-A轮千万级融资，成为社区团购资本Zui为瞩目的“宠儿”，有何迷人之处？

在诸多的社区团购模式之中，湖南锦致生和网络科技有限公司旗下的锦致生活是一个差异化的存在，将此前社交电商的基因下沉到社区场景，做高密度的用户关系裂变，同时扩展与融合更多的业务和品牌，让它相比于很多社区团购项目，拥有更为纵深的市场空间。

2018年3月31日平台正式上线，成功开通首批150个网点。上线短短4个月的时间，锦致生活在长沙1000余个小区开通网点，用户数接近20万。同年8月1日，锦致生活第一个分站——湘潭株洲站上线，日均单量突破4万单。在双十一购物节中成交量突破10万单，刷新了精致生活的销售记录。业绩已经稳居行业前十，成为湖南社区团购行业的知名品牌，如此骄人的战绩，对于上线半年时间的锦致生活而言可谓爆发式增长，使锦致生活一跃成为“行业黑马”。

锦致生活自上线以来，精耕细作聚焦社交电商新零售，以产品为核心，服务为根本的运营模式，迅速发展成为国内社区团购的企业。

锦致生活在长沙试点成功后，快速布局全国，先后在呼和浩特、株洲、湘潭、岳阳、醴陵、萍乡、南昌等10余个省内外城市落地开花，。锦致生活与市场上大多数低价拼团低价抢占市场模式不同，锦致生活在保证价格相对于商家有一定优势的情况下，以品质来打开市场，为小区用户提供优质商品和服务。可以看得出，锦致生活的快速扩展和不错的日销量给融资奠基了良好的基础。

锦致生活的“社群、社交”都是基于微信的生态系统来运营的。12月小程序上线，正式实现小程序和商城双入口的购物通道，相较于大多数拼团的地推模式，锦致生活在前端运营占有优势。一方面是基于锦和连锁超市现有的资源，他们可以快速拓展新团长。

对锦致生活来说，团长是至关重要的，团长在自己社区内强关系人脉可以有效获取客户，信任感可以减少客户购买决策成本，提高复购率和购买频次。

锦致生活在已覆盖的城市招募团长，每个小区仅一名团长，确保团长的服务及市场覆盖范围。拥有的激励机制，区域保护和合伙人团长模式，团队奖、直推奖、达标奖、排名奖、冲单进步奖等政策，保证每个线下的团长都是合格的卖货人。公司也会定向跟踪团长运营效果，及时给予帮助与指导。

除了在已覆盖的城市进行小区长招募同时也进行供应商招募，扩充其类目。锦致生活目前类目有生鲜食品、休闲零食、居家百货、美妆个护、鲜花园艺以及本地生活等类目，涵盖了人们日常所需。平台售卖的生鲜、蔬果类，通过基地直采，省略中间环节，确保真正的新鲜、实惠，实现Zui大利润反馈给顾客。正是因为这种模式深入人心，越来越多的家庭赖以支持与信任，让锦致生活成为口碑相传的品牌。

社区团购平台从长沙向国内各地迅速以星火燎原之势蔓延壮大，尤其是2018年下半年社区团购平台火爆异常，成为了资本市场的宠儿。业内预计，2019年社区团购领域还会有上百亿元的资本涌入。

据电商智库中国开店宝不完全统计，截至目前，国内较受欢迎的社区团购平台达20多家，包括考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹等，这些平台头部项目纷纷获得融资。除了锦致生活的千万级Pre-A轮融资，还有“十荟团”、“松鼠拼拼”、“选好货”、“你我您”、“亲民诚品”、“食享会”、“邻邻壹”……社区团购开始了新一轮的跑马圈地，“黑马”频出。

许多业内人士认为，现在还无法对社区团购的兴起是昙花一现还是下一个风口做出准确的评价，当下社区团购平台需要走的路还很长，至少两三年后才会结束这场混战，并且重新洗牌，真正产生第一批独角兽，形成完善的产品和供应链运营、准入标准、消费体验规则、盈利模式等，将“资本风口”转化为“创新风口”。

资本押注，巨头入局，混战之后的重新洗牌，谁去谁留？锦致生活这匹Zui大的“黑马”，还能否在这个赛道上继续领跑下去，我不知道。

但我知道的是，社区团购已经不相信“黑马”了。市场早已见惯了来去，拼多多也好，无人货架也好，共享单车也罢，Zui怕就是资本过后留下“一地鸡毛”无人理。